一、防止主導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)概念。
　

　　在與顧客閑聊的情況下，大家就需要獲得合理信息內(nèi)容，對(duì)顧客很有可能要明確提出的價(jià)格質(zhì)疑做出恰當(dāng)?shù)姆直妫S后營(yíng)銷(xiāo)概念，不一顧客張口講出，就把產(chǎn)品的特性和使用價(jià)值多方面注重，對(duì)顧客要明確提出的質(zhì)疑給予解決。
　

　　二、先使用價(jià)值、后價(jià)格。
　

　　在市場(chǎng)銷(xiāo)售中，要遵照的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是——防止迫不得已明確提出或是議價(jià)的難題。不管產(chǎn)品的價(jià)格多么的公平公正，顧客全是要掏錢(qián)的。因此，大家至少要等顧客對(duì)產(chǎn)品的使用價(jià)值擁有一定的認(rèn)可后，才可以與他探討價(jià)格難題。
　

　　顧客明顯的選購(gòu)沖動(dòng)通常來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的深刻認(rèn)識(shí)后，而并不是產(chǎn)品價(jià)格。若顧客的選購(gòu)沖動(dòng)愈明顯，則她們對(duì)價(jià)格的考慮到會(huì)越低。因此在與顧客商討時(shí)，一定要談妥產(chǎn)品使用價(jià)值，后談價(jià)格。不然，就非常容易深陷與顧客議價(jià)爭(zhēng)吵難休的錯(cuò)誤觀念。
　

　　三、用不一樣產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)做比較。
　

　　提一些顧客覺(jué)得價(jià)格高的產(chǎn)品跟此外一種價(jià)格高些的產(chǎn)品做比較，那麼，你所往顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)格就看起來(lái)相對(duì)性低些。因此，要融會(huì)貫通，用別的店面的衣服跟自身底價(jià)的衣服對(duì)比;要常常搜集類(lèi)似產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格材料，便于必需時(shí)開(kāi)展較為，進(jìn)而根據(jù)客觀事實(shí)來(lái)說(shuō)動(dòng)顧客。
　

　　四、選用價(jià)格分解法。
　

　　在很有可能的狀況下，要盡可能用較小的計(jì)費(fèi)企業(yè)價(jià)格，進(jìn)而掩藏價(jià)格的“價(jià)格昂貴感”。例如：“這一件衣服性?xún)r(jià)比高還但是時(shí)，您買(mǎi)回來(lái)漂亮并且有級(jí)別，均值出來(lái)一天才幾元啊”!
　

　　五、正確引導(dǎo)顧客正確對(duì)待價(jià)格區(qū)別。
　

　　當(dāng)和競(jìng)爭(zhēng)者存有價(jià)格區(qū)別時(shí)，(例如：我企業(yè)有的套服確實(shí)比別的家高)，導(dǎo)購(gòu)員就需從優(yōu)點(diǎn)(如產(chǎn)品的品質(zhì)、信譽(yù)度、服務(wù)項(xiàng)目等層面)正確引導(dǎo)顧客正確對(duì)待價(jià)格區(qū)別，注重產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品所具備的區(qū)別與優(yōu)點(diǎn)。
　

　　確立指出顧客選購(gòu)后所獲得的遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)她努力的，這類(lèi)狀況下顧客就不容易再小肚雞腸。就仿佛一樣的衣服服飾，就由于其知名品牌和售后維修服務(wù)等眾多要素，顧客通常挑選價(jià)格價(jià)格昂貴的來(lái)選購(gòu)。
　

　　六、示范性比照，變大優(yōu)勢(shì)。
　

　　一些衣服價(jià)格較高，顧客無(wú)法接納，業(yè)務(wù)員能夠 把自己的優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品與一些偽劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品放到一起示范性，進(jìn)而注重所市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并教顧客鑒別產(chǎn)品的真假，歷經(jīng)一番示范性較為，顧客有關(guān)此層面的質(zhì)疑則會(huì)立刻消退。
　

　　因此 導(dǎo)購(gòu)員在顧客挑中衣服的情況下，能夠 依據(jù)姿勢(shì)、神情、講話(huà)的語(yǔ)調(diào)等分辨顧客對(duì)這一件衣服的鐘愛(ài)水平，假如顧客能夠積極試衣服，并且衣服穿起來(lái)很好看得話(huà)，店家就可以適度的多開(kāi)價(jià)。在顧客壓價(jià)的情況下，即使物品的盈利很高了，也不可以一口同意，說(shuō)起你太會(huì)壓價(jià)了，哪些這個(gè)東西賣(mài)不上，也便是你，難以為得話(huà)，那樣顧客會(huì)感覺(jué)她買(mǎi)的真的是性?xún)r(jià)比高很高的產(chǎn)品!