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產(chǎn)品如何營銷?7個步驟完成產(chǎn)品營銷。
  • 更新時間： 2021-12-03 22:47:44
  • 編輯：產(chǎn)品營銷
  • 來源：www.youcredit.cn
　　現(xiàn)在是信息化時代，企業(yè)都知道營銷的重要性。對于產(chǎn)品營銷和如何營銷這樣的問題，很多老板都一直走在探索的路上。為此，生意巴士招商網(wǎng)將為廣大的企業(yè)老板排憂解難，根據(jù)我們多年為企業(yè)做產(chǎn)品營銷的成功經(jīng)驗，我們將從來以下7個步驟，來為廣大的企業(yè)老板解答產(chǎn)品如何營銷?這個問題，內(nèi)容如下。

產(chǎn)品營銷

　　第一步：讓客戶知道。

　　產(chǎn)品如何營銷?首先，得讓客戶知道我們企業(yè)的產(chǎn)品，才會有后續(xù)的營銷。而讓客戶知道我們企業(yè)產(chǎn)品發(fā)方法主要分為兩大渠道：線下渠道和線上渠道。線下渠道相對傳統(tǒng)就是以招商會，發(fā)布會，展覽會，展銷會等方式為主。而線上渠道主要依托于互聯(lián)網(wǎng)，主要以：軟文營銷，b2b商務(wù)網(wǎng)站營銷，問答營銷，貼吧營銷，自媒體營銷，視頻營銷等方式為主，生意巴士招商網(wǎng)建議產(chǎn)品企業(yè)線下和線上同時進(jìn)行。

　　第二步：讓客戶明白。

　　產(chǎn)品如何營銷?讓客戶明白是第二步。知道不等于明白，而客戶不明白就不可能購買產(chǎn)品。什么是“明白”?人家把你們企業(yè)的產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格等等都搞清楚了才算明白。你只有對產(chǎn)品做具體介紹才能讓人家明白。

　　問題是客戶由于工作很忙，所以往往不會給你很多介紹的時間，能不能在很短的時間內(nèi)把應(yīng)該說的話簡明扼要地說清楚，這是對銷售員的重大考驗。還有一種情況，就是客戶并不想弄明白你要銷售的產(chǎn)品，因為他對這種產(chǎn)品根本就不感興趣。在這種情況下，如何引起客戶興趣就顯得非常重要了。

　　第三步：讓客戶信任。

　　產(chǎn)品如何營銷?讓客戶信任，是至關(guān)重要的一個步驟?？蛻艏词姑靼琢四憬榻B的產(chǎn)品也很難做出購買決定，因為他還不了解你和你的企業(yè)，或者說還不能信任你銷售的產(chǎn)品。越是銷售復(fù)雜或貴重的產(chǎn)品越不容易取得客戶的信任。這時候，你還要進(jìn)一步做爭取信任的工作。

　　爭取信任固然離不開必要的證明材料，但光靠這些是不夠的，有的時候，一句話、一個表情甚至一個眼神兒都會讓人家起疑心。銷售人員必須加強自己的誠信修養(yǎng)，因為老實的人總會比不老實的人容易得到別人的信任。

　　第四步：讓客戶動心。

　　產(chǎn)品如何營銷?讓客戶心動為第四步?？蛻糁?、明白并信任了你的產(chǎn)品就會購買嗎?那可不一定?？蛻舻男睦硎菑?fù)雜的。他們可能還在琢磨你銷售產(chǎn)品的究竟有沒有特殊價值，可能還在盤算要不要用這個產(chǎn)品來替換原有的同類產(chǎn)品，也可能還在考慮手頭的錢到底富余不富余。

　　聰明的銷售員善于察言觀色、一旦發(fā)現(xiàn)了客戶的微妙心理，再說幾句貼心話就有可能讓客戶動心。銷售員要多學(xué)一點兒心理學(xué)，不但要善于把握客戶心理，而且要善于影響客戶心理。人們常說銷售人員經(jīng)常跟客戶打交道，其實是經(jīng)常跟客戶的心理打交道。

　　第五步：讓客戶選擇。

　　產(chǎn)品如何營銷?讓客戶選擇為第五步驟?？蛻魟有闹筮€不一定購買你銷售的產(chǎn)品，凡是有經(jīng)驗的客戶都有很強的選擇意識。他們在初步?jīng)Q定購買你的產(chǎn)品之后還會思考這樣的問題，即其他廠家的產(chǎn)品會不會比你們的產(chǎn)品質(zhì)量更可靠、價格更便宜等等。

　　有的客戶還會在時間選擇方面動腦筋，即在考慮究竟是現(xiàn)在購買合適還是將來購買更合適。銷售員如果發(fā)現(xiàn)了客戶關(guān)心這方面的問題，也要實事求是、恰如其分地做一些有效說服工作，不然的話上面的四步棋就算白走了。

　　第六步: 讓客戶放心。

　　讓客戶放心指的是解除他們的后顧之憂，這要通過宣傳解釋售后服務(wù)措施來實現(xiàn)?？蛻敉ㄟ^感性認(rèn)識和理性思考，一旦打算購買你銷售的產(chǎn)品，剩下的問題就是擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量。

　　這時候，銷售員要善于根據(jù)企業(yè)有關(guān)規(guī)定，有針對性地回答客戶提出的各種問題，使他們由擔(dān)心變?yōu)榉判?。宣傳解釋售后服?wù)措施既不能多說也不能少說。不要說做不到的事，否則就是欺騙;也不要少說，客戶知道的質(zhì)量保障措施越多越放心。

　　第七步：讓客戶決定。

　　產(chǎn)品如何營銷?讓客戶決定是重中之重的步驟。即使走完了上述六步棋也不要掉以輕心，因為有些客戶的認(rèn)識容易反復(fù)，當(dāng)時要是有人在旁邊插一句潑冷水的話，他們的決心就更容易動搖為了成功地把產(chǎn)品銷售出去，銷售員要對成交之際可能發(fā)生的意外情況做好足夠的精神準(zhǔn)備，并隨時堅定而又巧妙地迎接各種帶有顛覆性的新挑戰(zhàn)，直到客戶最后決定購買為止。