產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪幾種?這個(gè)問(wèn)題由生意巴士招商網(wǎng)，來(lái)為廣大的企業(yè)老板進(jìn)行詳細(xì)的解答。根據(jù)我們多年為產(chǎn)品企業(yè)，提供線上產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，今天就為大家講解產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的5種策略。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的5種策略包含了產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，渠道策略以及促銷(xiāo)策略等。以下便是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪幾種以及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的5種策略的全部講解內(nèi)容。

　　一、產(chǎn)品策略。

　　產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整體概念對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)具有重要意義。了解產(chǎn)品分類(lèi)和產(chǎn)品等級(jí)有助于企業(yè)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對(duì)產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個(gè)。一是產(chǎn)品線，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者，并可以通過(guò)統(tǒng)一渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項(xiàng)目，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號(hào)、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。

　　產(chǎn)品組合策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，縮減產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品延伸策略。

　　1、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度、寬度和深度考慮。在實(shí)施這一策略時(shí)，應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。

　　2、縮減產(chǎn)品組合策略。是因?yàn)閺漠a(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項(xiàng)目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類(lèi)和產(chǎn)品項(xiàng)目。其方式包括。

　　(1)、保持原有產(chǎn)品寬度或深度，降低成本。

　　(2)、縮減產(chǎn)品大類(lèi)。

　　(3)、縮減產(chǎn)品項(xiàng)目。

　　(4)、產(chǎn)品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個(gè)出發(fā)點(diǎn)。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

　　二、價(jià)格策略。

　　價(jià)格策略是市場(chǎng)應(yīng)組合中最活躍的策略，同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價(jià)成功與否對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成敗有著重要影響。

　　1、心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是零售商針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，采用的靈活定價(jià)的策略。包括有零頭定價(jià)，如9.9 元這種標(biāo)價(jià)尾數(shù);聲望定價(jià)，是故意把價(jià)格定成整數(shù)或定一個(gè)較高的價(jià)格，以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價(jià)，如日用品這些在市場(chǎng)上長(zhǎng)期形成了人們的一種習(xí)慣價(jià)格;招徠定價(jià)，是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者求廉的購(gòu)買(mǎi)心理，把一些商品定價(jià)低招徠顧客;分檔定價(jià)，零售商在出售有多種商標(biāo)、規(guī)格的同類(lèi)商品時(shí)，把商品分為若干檔次，且定價(jià)差距大。

　　2、產(chǎn)品組合定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況，合理組合互補(bǔ)品價(jià)格，使系列產(chǎn)品有利銷(xiāo)售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補(bǔ)品定價(jià)，如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品，把價(jià)值高而購(gòu)買(mǎi)頻率低的定價(jià)低些，其互補(bǔ)品相對(duì)高些;非必需互補(bǔ)品定價(jià)，如餐廳除提供低價(jià)飯菜外，有高價(jià)的酒水等;捆綁定價(jià)，如影院不是單一賣(mài)影劇票，還出售月票，季票等。

　　3、新產(chǎn)品定價(jià)策略。取脂定價(jià)策略，其條件是。

　　(1)、產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合。

　　(2)、要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買(mǎi)。

　　(3)、競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)。滲透定價(jià)策略，其條件是。

　　(4)、產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感。

　　(5)、生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而降低。

　　(6)、折扣定價(jià)策略。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。

　　(7)、地區(qū)定價(jià)策略。原產(chǎn)地定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)，運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　1、軟文營(yíng)銷(xiāo)。

　　利用軟文做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)靠譜嗎?答案是靠譜的，軟文營(yíng)銷(xiāo)就是比較靠譜的一種產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方法。由于它成本低，覆蓋面廣泛，流量精準(zhǔn)，可持續(xù)投入，一次投放長(zhǎng)久有效，可同時(shí)參與百度、360、搜狗、神馬、今日頭條等搜索引擎排名，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流等諸多優(yōu)勢(shì)，深受廣大企業(yè)和代理商青睞，并大量布局軟文推廣的方式，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　如果貴公司沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的軟文推廣人員，不知道怎么策劃軟文，不知道怎么編輯軟文，不知道怎么發(fā)布軟文，不知道發(fā)布到那些軟文平臺(tái)，也不知道怎么優(yōu)化軟文排名等難題，我們將為你排憂解難，我們?yōu)槠髽I(yè)提供的是從軟文的策劃，策劃品牌詞軟文，策劃行業(yè)詞軟文，策劃商業(yè)模式詞軟文，再到軟文編輯，軟文發(fā)布，軟文優(yōu)化排名一站式服務(wù)。

　　2、b2b商務(wù)網(wǎng)站推廣。

　　b2b商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)有哪些?比如：生意巴士招商網(wǎng)，就是一個(gè)非常不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。它可以為企業(yè)提供一站式招商，加盟，代理以及零售的商業(yè)服務(wù)。企業(yè)可以投放軟文營(yíng)銷(xiāo)，生意巴士招商網(wǎng)將為你投放的軟文進(jìn)行優(yōu)化排名，通過(guò)代碼推送，制定文章地圖等方式，讓企業(yè)投放的軟文，在短時(shí)間內(nèi)被搜索引擎收錄，并參與排名，從而獲得精準(zhǔn)流量。

　　生意巴士招商網(wǎng)，將為你投放的軟文提供搜索引擎優(yōu)化排名，同時(shí)優(yōu)化百度，360，搜狗，神馬，今日頭條等搜索引擎排名，而你投放的營(yíng)銷(xiāo)軟文，將會(huì)參與百度，360，搜狗，今日頭條，神馬等搜索引擎排名，從而獲得來(lái)自五大搜索引擎的精準(zhǔn)流量。這也是生意巴士招商網(wǎng)，作為一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)之一。

　　生意巴士招商網(wǎng)，除了為品牌企業(yè)提供軟文投放，軟文發(fā)布，軟文優(yōu)化排名之外，還為品牌企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)型軟文編輯，廣告投放，招商海報(bào)投放，電商網(wǎng)店入駐。為品牌企業(yè)提供一站式招商，加盟，代理以及零售的商業(yè)服務(wù)。

　　企業(yè)在選擇b2b網(wǎng)站時(shí)，可以按照是否支持投放軟文推廣，是否提供廣告投放，是否提供電商網(wǎng)店入駐，是否提供一站式招商、加盟、代理以及零售的商業(yè)服務(wù)，是否提供百度、360、搜狗、神馬、今日頭條等搜索引擎優(yōu)化排名服務(wù)等因素，來(lái)選擇適合自己產(chǎn)品的b2b網(wǎng)站推廣平臺(tái)。比如：生意巴士招商網(wǎng)(www.youcredit.cn)目前就已經(jīng)全部具備這些條件，因此，小編強(qiáng)力推薦給各位老板。

　　四、渠道策略。

　　渠道設(shè)計(jì)和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)的最關(guān)鍵因素，良好的銷(xiāo)售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷(xiāo)渠道也叫“銷(xiāo)售渠道”或“通路”，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場(chǎng)交換過(guò)程轉(zhuǎn)移給銷(xiāo)售者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。

　　1、分銷(xiāo)渠道的職能。

　　(1)、研究。收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息。

　　(2)、促銷(xiāo)。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的說(shuō)服性溝通。

　　(3)、接洽。尋找可能的購(gòu)買(mǎi)者并與之進(jìn)行溝通。

　　(4)、配合。使所供應(yīng)的物品符合購(gòu)買(mǎi)者需要，包括分類(lèi)、分等、裝配、包裝等活動(dòng)。

　　(5)、談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán)，就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議。

　　(6)、物流。組織產(chǎn)品的運(yùn)輸，存儲(chǔ)。

　　(7)、融資。為補(bǔ)償渠道動(dòng)作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的取得與支出。

　　(8)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素。

　　(1)、顧客特性。顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買(mǎi)頻率、品均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量以及對(duì)不同促銷(xiāo)方式的敏感性等因素的影響。

　　(2)、產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會(huì)造成產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式不同。

　　(3)、中間商特性。一般來(lái)說(shuō)，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸，廣告，存儲(chǔ)及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權(quán)，人員培訓(xùn)等方面，都有不同。

　　(4)、競(jìng)爭(zhēng)特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。

　　(5)、企業(yè)特性。如奉行對(duì)終端顧客快速送貨的政策，會(huì)影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的職能、最終環(huán)節(jié)上銷(xiāo)售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少，以及運(yùn)輸工具的選擇等。

　　(6)環(huán)境特征。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，要用較短的`渠道等。

　　五、促銷(xiāo)策略。

　　促銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最后一環(huán)節(jié)，其內(nèi)容從本質(zhì)上看是企業(yè)與消費(fèi)者所進(jìn)行的信息互動(dòng)，用以互動(dòng)的手段包括人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。這些手段都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，因此，必須綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用以形成促銷(xiāo)組合。

　　1、人員推銷(xiāo)策略。

　　為了保證人員推銷(xiāo)工作的有效進(jìn)行，有以下四種類(lèi)型的推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。

　　(1)、區(qū)域型推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。

　　(2)、產(chǎn)品型推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。

　　(3)、用戶行推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。

　　(4)、復(fù)合式推銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。

　　人員推銷(xiāo)的基本策略。

　　(1)、試探性策略。通過(guò)試探“刺激”，看顧客的反應(yīng)，然后進(jìn)行說(shuō)服、宣傳，以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

　　(2)、針對(duì)性策略。通過(guò)掌握的信息進(jìn)行有效的針對(duì)性的交談引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，促成交易。

　　(3)、誘導(dǎo)性策略。這是一種“創(chuàng)造性的推銷(xiāo)”，要求推銷(xiāo)人員要較高的推銷(xiāo)藝術(shù)。

　　2、廣告宣傳策略。

　　企業(yè)要通過(guò)廣告將信息有效的傳遞給消費(fèi)者，這要求必須制定科學(xué)的廣告決策，其中包括五個(gè)主要的決策，即5M：確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評(píng)價(jià)廣告效果。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)推廣決策。

　　企業(yè)制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)推廣決策包括以下六個(gè)方面：建立營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)，選擇營(yíng)業(yè)推廣方式，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，預(yù)試營(yíng)業(yè)推廣方案，實(shí)施和控制營(yíng)業(yè)推廣方案，評(píng)價(jià)營(yíng)業(yè)推廣效果。其中，營(yíng)業(yè)推廣形式有：樣品派送，折扣，現(xiàn)場(chǎng)演示等。

　　4、公共關(guān)系策略。

　　公共關(guān)系是指通過(guò)與公眾溝通信息，使企業(yè)和公眾互相了解，以提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)人良好的外部環(huán)境的活動(dòng)，公共關(guān)系的主要活動(dòng)方式。

　　(1)、利用新聞傳播媒介開(kāi)展宣傳。

　　(2)、參與各種社會(huì)福利活動(dòng)和公益活動(dòng)。

　　(3)、舉辦各種專(zhuān)題活動(dòng)。

　　(4)、建立與社會(huì)各界的良好關(guān)系。

　　(5)、刊登公共關(guān)系廣告。

　　(6)、個(gè)別事件處理。

　　(7)、開(kāi)展同企業(yè)職工的公共關(guān)系。

　　企業(yè)為了能夠?qū)Ξa(chǎn)品有成功的銷(xiāo)售，必須根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。