產(chǎn)品推廣方案怎么寫?這個(gè)問題由小編來為廣大的網(wǎng)友解答。根據(jù)我們多年為企業(yè)提供產(chǎn)品推廣的經(jīng)驗(yàn)，今天，我們?yōu)閺V大網(wǎng)友講解的是寫好產(chǎn)品推廣方案必寫的6個(gè)要點(diǎn)。它們分別是：產(chǎn)品定位分析，用戶肖像及受眾分析，媒體及推廣渠道，整體規(guī)劃，推廣策略以及活動(dòng)跟進(jìn)/總結(jié)等6大要點(diǎn)。

　　1、產(chǎn)品定位分析。

　　在做產(chǎn)品推廣方案之前，一定要做好產(chǎn)品定位分析，你的產(chǎn)品功效是什么，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比你的優(yōu)勢(shì)是什么。正確的產(chǎn)品定位，是成功完成產(chǎn)品推廣的前提。在制定推廣計(jì)劃前，一定要對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，定價(jià)，目標(biāo)市場(chǎng)，受眾人群等做一個(gè)詳細(xì)的分析。產(chǎn)品定位就是方案的大方向，如果定位不準(zhǔn)確，那么結(jié)果就可想而知了，推廣的過程中肯定會(huì)碰的灰頭土臉，傷痕滿身。

　　推廣產(chǎn)品就像打仗一樣，產(chǎn)品功效是我們運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的“拳頭”，只有拳頭夠硬，我們才能打硬仗、打勝仗。一切的產(chǎn)品功效都可以遵循“我們的產(chǎn)品特色是_____，在用戶_____的情況下，可以幫助用戶解決_____問題”的原則，提煉出我們的產(chǎn)品功效。比如，本文的特色是寫作產(chǎn)品推廣方案技巧，對(duì)應(yīng)的功效就是學(xué)會(huì)以后就可以寫出一份完整的產(chǎn)品推廣方案。所以，一定要確定產(chǎn)品的功效，才能讓用戶更好的理解你的產(chǎn)品，以達(dá)成轉(zhuǎn)化。

　　所謂知己知彼，想要成功的推爆一款產(chǎn)品，了解并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是必不可少的。以我做的一款遙控車為例，針對(duì)于某一個(gè)或者多個(gè)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的對(duì)比。從各個(gè)指標(biāo)中找到我們的“爆款賣點(diǎn)”，并作為主打賣點(diǎn)，集中去打差異化的賣點(diǎn)，會(huì)得到事半功倍的效果。

　　2、用戶肖像及受眾分析。

　　用戶的年齡，性別，興趣愛好是我們分析受眾最主要的三個(gè)維度。你的產(chǎn)品受眾主要集中在那個(gè)年齡段，受眾的年齡分布決定了你接下來推廣策略的布局。比如我的受眾群體的年齡段主要集中在16-44歲，那么我們接下來的策略就主要圍繞這一部分人群來做，才有可能達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。

　　性別也是我們要考慮的一個(gè)因素，我們這款產(chǎn)品的受眾主要以男性為主，那么我們接下來的主要策略肯定就要圍繞男性群體來做，女性群體適當(dāng)?shù)淖鲆恍┻\(yùn)營(yíng)。這樣做的好處可以為我們明確潛在用戶的人群肖像，無論是做產(chǎn)品曝光還是廣告投放，都是我們直接參考的依據(jù)。興趣愛好也是用戶分析很重要的一個(gè)維度，根據(jù)我們對(duì)受眾興趣愛好的分析，就為接下來的推廣渠道開發(fā)指明了方向。

　　3、媒體及推廣渠道。

　　自古中原多戰(zhàn)事，推廣渠道就像中原大地一樣，是我們的戰(zhàn)場(chǎng)，也是各大品牌方必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)的硝煙延綿不絕。我們前期做好準(zhǔn)備以后，就要選擇渠道來推廣我們的產(chǎn)品，就是這些渠道，每個(gè)品牌方都會(huì)去爭(zhēng)奪，廝殺也是非常的慘烈。

　　針對(duì)我們這次的推廣，主要選擇了以上六個(gè)渠道，KOL資源，外部資源，平臺(tái)資源，論壇資源，活動(dòng)營(yíng)銷，自媒體資源。全方位的曝光自己的產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)制造話題，引進(jìn)流量，最終落實(shí)到轉(zhuǎn)化。針對(duì)外部資源，我們分別選取了科技類、垂直類、航模類等和產(chǎn)品高度相關(guān)的平臺(tái)，力求達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷，減少不必要的資金浪費(fèi)。

　　自媒體資源則分為付費(fèi)和KOL資源兩部分，這類自媒體資源粉絲基礎(chǔ)都比較大，互動(dòng)率也比較高，在這些平臺(tái)上做話題以及互動(dòng)會(huì)取得很好的效果，缺點(diǎn)就是有些平臺(tái)收費(fèi)比較高。

　　KOL資源可以多渠道配合去做，通常用的比較多的是YouTube測(cè)評(píng)，ins測(cè)評(píng)等。這個(gè)要結(jié)合自身產(chǎn)品的特性來選擇，找到適合自己的kol資源。活動(dòng)營(yíng)銷主要以日?；顒?dòng)策劃、口碑營(yíng)銷、kol資源合作的活動(dòng)策劃為主。論壇資源可以分為品牌方論壇入駐，產(chǎn)品貼發(fā)布與維護(hù)，問答平臺(tái)等為主。平臺(tái)資源就要看平臺(tái)本身給到的優(yōu)惠和支持，如果你的網(wǎng)站給予一定的折扣支持，也可以為你的推廣錦上添花。

　　4、整體規(guī)劃。

　　在進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，一定要對(duì)這次方案做一個(gè)整體規(guī)劃，也就是我們說的大框架，然后在這個(gè)框架內(nèi)填充細(xì)節(jié)。包括新品上市時(shí)間，促銷平臺(tái)，推廣節(jié)奏等，都要在整體規(guī)劃中體現(xiàn)出來。該項(xiàng)目中就選取了自運(yùn)營(yíng)社媒、媒體、kol、以及sem等平臺(tái)，根據(jù)不同的平臺(tái)制定不同的合作內(nèi)容，全方位的曝光產(chǎn)品。

　　5、推廣策略。

　　推廣策略在整個(gè)方案中起到的作用非常重要，直接決定了方案的落地效果。要把控好推廣節(jié)奏，要協(xié)調(diào)好活動(dòng)策劃，還要配合廣告投放，每一環(huán)出了問題，都會(huì)影響到整體的結(jié)果。

　　當(dāng)然，方案的最終落地還要結(jié)合公司的實(shí)際情況，再好的一個(gè)方案，都需要考慮落地的情況。通常對(duì)方案影響最大的因素是活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，一個(gè)方案結(jié)果的好壞，肯定需要經(jīng)費(fèi)的支撐，空手套白狼，不想花錢又想得到很好的一個(gè)效果，那么我勸你還是不要做了，那么好的事情還能輪到你?

　　根據(jù)公司的預(yù)算，來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整推廣方案，這個(gè)也是很有必要的。針對(duì)公司的具體情況，結(jié)合公司的預(yù)算，在之前比較理想的推廣方案基礎(chǔ)上做了一些修改，使這個(gè)方案的可實(shí)施性更加強(qiáng)，也可以給公司多個(gè)選擇方案。

　　6、活動(dòng)跟進(jìn)/總結(jié)。

　　在活動(dòng)開始以后，要對(duì)方案進(jìn)行階段性的評(píng)估，對(duì)不同的階段進(jìn)展，推廣進(jìn)度，推廣節(jié)奏都要做數(shù)據(jù)分析，要確保一切節(jié)奏都在預(yù)期之中，出現(xiàn)問題要及時(shí)的調(diào)整。媒體聯(lián)系：合作媒體的進(jìn)度，需要不斷的去跟進(jìn)，以配合新聞曝光的時(shí)效性。Kol跟進(jìn)：樣品寄出去以后，還要負(fù)責(zé)跟進(jìn)樣品情況，這個(gè)過程也非常繁瑣，階段性的跟進(jìn)，方便自己掌握kol的進(jìn)展。當(dāng)然，還有其他很多工作要做，最多的就是跟進(jìn)、分析、調(diào)整、總結(jié)。